洛杉矶。
亚马逊商业地产总部的会议室里，落地窗外的阳光洒在红木长桌上，将“喜来登酒店股权结构报告”映得格外清晰。
陈文锦坐在主位，指尖划过报告上“亨德森家族持股32%”的字样，目光扫过亚马逊地产总裁安德鲁、酒店管理总裁科尔与财务总监莎拉。
他语气带着不容置疑的笃定：“欧内斯特亨德森先生去世后，他的家族缺少强力的接班人，这是我们入局的最佳时机。无需追求51%控股，只要拿下亨德森家族的股权，成为第一大股东，就能主导喜来登的发展方向——要知道，这可是一家从1937年就扎根酒店业的老牌企业，从马萨诸塞州斯普林菲尔德的第一家改造公寓酒店起步，到如今横跨北美、欧洲的百店连锁，底蕴绝非普通酒店可比。”
安德鲁立刻点头，推了推鼻梁上的金丝眼镜，语气带着对过往成绩的自信：“你说得对。而且《洛杉矶时报》上周刚刊登了我们的专题报导——从1960年旧金山第一座‘汽车主题购物中心’开业，到如今七座购物中心覆盖北美核心城市，出租率常年稳定在96%以上，梅西百货、蒂芙尼等品牌主动追随入驻，媒体都称我们是‘改变美国商业地产格局的力量’。有这样的口碑背书，再加上我们对喜来登历史的尊重——比如亨德森先生当年‘每一美元投入需让酒店价值增两美元’的经营哲学，亨德森家族没理由不相信我们的实力。”
他说着，将一份报纸推到陈文锦面前，头版标题格外醒目——《Allen与他的亚马逊商业帝国》，文中详细追溯了陈文锦从接手家中小额投资，到打造北美顶尖商业地产品牌的历程，还特别提到“他是首位在美拥有七座超大型购物中心的华裔企业家”。
陈文锦扫过报道，又拿起桌上一本泛黄的《喜来登发展史》，翻到1939年那一页——当年亨德森与合伙人摩尔收购波士顿一家酒店时，因屋顶“喜来登”巨型发光招牌更换成本过高，索性将旗下所有酒店统一命名，这一偶然决策竟造就了日后的酒店传奇。
“资金来源我已经想好。”
陈文锦翻开财务报表，条理清晰地说道，“我会拿出8000万美金注入公司，这部分是自有资金，足够覆盖收购款的六成左右；第二，以‘收购喜来登、传承百年酒店品牌’为名，向大通银行申请组合贷款——用收购喜来登的股份成作抵押，未来分红为偿还保证。争取剩下的美金贷款，利率按同期基准利率下浮10%。要知道，喜来登1947年就登陆纽交所，是酒店行业首批上市公司，这样的品牌信誉，银行没有理由拒绝。”
莎拉立刻补充：“我已经和大通银行初步沟通，他们对喜来登的品牌认可度很高，对我们亚马逊集团也非常信任，愿意就此担任贷款银行，并提供收购指导。”
1965年喜来登‘紧张高管在喜来登放松身心’的经典营销案例印象深刻——那个身背巨大发条、在喜来登找回松弛感的商人形象，至今仍是酒店营销的教科书级别案例。
好资产，自然不愁银行贷款，更何况亚马逊集团自身就拥有很大的实力。
会议结束后，安德鲁与科尔立刻带着团队飞往波士顿。
亨德森家族的继承人小欧内斯特亨德森是个四十岁出头的中年人，面对父亲留下的庞大产业，早已因“不懂酒店管理”心生退意。
他办公室的书架上，摆满了父亲的遗物：1941年收购波士顿科普里广场酒店时的签约照片、1950年代喜来登沿东海岸扩张的地图、还有一本写满批注的《酒店经营之道》——那是亨德森先生毕生经验的总结，其中“经商时勿放尽他人‘最后一滴血’”的理念，至今仍是喜来登企业文化的核心。
当代表‘亚马逊集团’的安德鲁提出“以13.5美元/股市价收购32%股权，保留家族在董事会的一个席位”时，小亨德森虽心动，却仍在犹豫——他担心家族彻底失去对喜来登的联系，更怕辜负父亲“将喜来登打造成‘有温度的商务酒店’”的遗愿。
就在双方即将达成初步意向时，《华尔街日报》的一则消息如同惊雷般炸开：ITT跨国集团有意收购喜来登，报价14.18美元/股，较市价溢价5%。
洛杉矶的写字楼里，陈文锦看着报纸，眼神瞬间凝重。
他太清楚ITT与哈罗德吉宁的底细——这家从水泵制造起家的企业，在吉宁的主导下，早已变成一台“并购机器”：六十年代至今，ITT以平均每两周收购一家公司的速度，吞下近百家企业，业务从电信蔓延到食品、保险、酒店，市值突破20亿美金。吉宁更是以“铁血整合”闻名，曾在收购一家食品公司后，三个月内裁掉30%员工，还放言“企业不需要感情，只需要利润”。
“让这样的人掌控喜来登，简直是对亨德森先生毕生心血的亵渎。”
陈文锦手指敲击桌面，目光锐利，“我们不跟他拼盲目溢价，要让所有股东看到‘长期价值’——喜来登不是ITT的‘现金流工具’，而是承载着近三十年酒店文化的品牌。安德鲁、科尔，你们立刻联系《纽约时报》《波士顿环球报》，放出我们的核心观点：ITT是工业集团，对酒店业的理解停留在‘收租金’，而我们有丽思卡尔顿的全球冠名权，懂高端服务，更懂如何传承喜来登‘服务至上’的基因。”
安德鲁立刻行动。
第二天，《波士顿环球报》就刊登了对亚马逊商业的专访，‘亚马逊酒店管理’的CEO科尔在文中特意提到喜来登的历史：“从1937年斯通黑文酒店的第一间客房，到如今全球百店的规模，喜来登靠的不是盲目扩张，而是‘让商务客找到家的感觉’——比如亨德森先生当年要求的‘客房灯光亮度需适合阅读又不刺眼’‘前台响应时间不超过30秒’，这些细节ITT根本不懂。我们去年收购波士顿丽思卡尔顿后，仅用一年就将客房入住率从80%提升到95%，靠的就是对这类服务细节的把控。如果收购喜来登，保留喜来登‘商务首选’的定位，让‘喜来登=可靠’的品牌印象延续下去，这是ITT永远做不到的。”
与此同时.
《纽约时报》还挖出了ITT的“黑历史”——三年前收购一家连锁酒店后，因不懂运营，短短一年就关闭了12家门店，还因服务质量下降被顾客投诉，最终只能低价转手。对比之下，喜来登近三十年“零大规模闭店”“老客户复购率超60%”的成绩，以及亚马逊购物中心“十年零闭店”“品牌续约率100%”的表现，更显可靠。
舆论风向瞬间倒向亚马逊，不少持有喜来登股票多年的老股东在写给喜来登总部的信中：“我们持有喜来登股票，是因为相信亨德森先生的理念，不是为了ITT那点溢价。”
但哈罗德吉宁岂会轻易认输。他亲自飞到波士顿，当着亨德森家族的面，拍着胸脯承诺：“ITT将投入5000万美金，帮喜来登拓展欧洲市场，还能将喜来登的会员体系与ITT旗下旅行社打通，每年至少新增100万客源。”
他甚至拿出一份“整合计划”，扬言要在一年内将喜来登的特许加盟门店从60家扩到100家，“让喜来登成为全球最大的酒店连锁品牌”。
可当小亨德森问起“如何保留父亲留下的服务标准”时，吉宁却含糊其辞：“规模上去了，利润自然就来了，服务细节可以后续再完善。”