面对这股联合抵制的暗流,秦思齐心知肚明,仅靠自身权威,很难在短时间内打开局面,将这批数量庞大的肥料变现,填补资金的窟窿。
他需要外力,需要一个不受地方势力掣肘,有足够资本和渠道的合作伙伴赵明远。
一封密信很快由快马送出。在信中,秦思齐没有诉苦,而是清晰地阐述了他的淤泥变肥计划,分析了这批有机肥的市场潜力。
并给出了一个极具诱惑力的商业提案,由赵明远名下的商行,以一个合理的预付款形式,独家买断这批尚在发酵中的肥料未来的销售权。
秦思齐在信中笃定地写道:“此肥效显著,一旦为农人认可,价值倍增。此时介入,非为助我,实为抢占先机,获利必厚!”
赵明远接到信后,对秦思齐的奇思妙想大为赞叹。若无十足把握,思齐绝不会轻易开口。
更何况,这确实是笔看似冒险实则潜力巨大的生意。他几乎没有犹豫,立刻调动大笔资金,以支持河工,采购土产的名义,派人将一笔足以填补那三成窟窿还有富余的款项,迅速而隐秘地送到了清江浦秦思齐手中。
资金到位,秦思齐长舒一口气。第一时间下令,立即恢复民夫原有的伙食标准和全额工钱!
消息传出,工地上一片欢腾!民夫们几乎不敢相信,在经历了短暂的克扣之后,钦差大人竟然真的兑现了承诺,甚至比之前更加足额!
那股压怨气瞬间化为乌有,取而代之的是更甚从前的感激和干劲。秦青天的呼声再次在工地上悄然流传。工程的进度,以肉眼可见的速度再次提速。
而另一边,秦思齐下命令,收集麦秸秆、稻草、落叶、锯末、碎柴火。猪粪、牛粪、鸡粪、人粪尿,草木灰、石灰、谷壳....等经过一个半月的精心管理和自然发酵。
河滩上堆积如山的有机物彻底腐熟完毕,变成了颜色深黑、质地疏松的优质有机肥。
秦思齐并没有急于让赵明远的商行挂牌售卖。
改变人们根深蒂固的观念需要策略。他采取了循序渐进的步骤:
第一步,免费试用,建立信任。首先挑选了那些参与工程、家中确有田产的贫苦民夫,以及工程沿线一些信誉良好的贫苦农户,由官府出面,免费赠送一定数量的肥料,并派懂得农事的小吏进行使用指导,只要求他们记录使用效果。
第二步,耐心等待,口碑发酵。接下来的日子是漫长的等待。秦思齐稳坐钓鱼台,专心督导河道工程,继续堆肥。
夏去秋来,到了收获的季节。那些使用了免费肥料的农户惊喜地发现,自家田里的庄稼长势明显比往年旺盛,最终收获的粮食,普遍比相邻未使用的田地增产了两到三成!
而且土地的板结情况得到改善,摸上去更加疏松肥沃。一传十,十传百,河工肥的神奇效果不胫而走,成了方圆百里最热门的谈资。
之前持观望态度的农民们坐不住了,纷纷跑到河工衙门打听,哪里可以买到这种神奇的肥料。
第三步,欲擒故纵,商业运作。这时,秦思齐才亮出底牌。
对外宣布,这批肥料乃是由钦差衙门督办,采用古法改良精制而成,旨在惠农利耕。
为体现皇上仁德,将继续免费赠予鳏寡孤独及极度贫困之家。而其他有意购买者,请至城内新开设的惠民商行(赵明远旗下产业)咨询购买,官府不直接经手销售。
原来,秦思齐早已将那批发酵好的肥料,以预期收益作为抵押,从赵明远那里换来了填补窟窿的预付款。
赵明远之前投入的资金不仅迅速回笼,更是赚得盆满钵满。
而秦思齐,则在不动用国库一分一钱,也未加重地方财政和百姓负担的情况下,神奇地化解了资金危机,恢复了工程元气,还顺便推广了农业技术。