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王工程师的检测结果先出来——“番茄、黄瓜、草莓均未检出农残,符合有机标准”。席慕的检测结果也一样,评论区的质疑声少了很多。
这时,有个ID叫“大海有机农场”的评论:“肯定是假的,我亲戚吃了就拉肚子!”
周沁雪一眼就认出是李大海的小号,直接怼回去:“这位朋友,要是你亲戚真吃了我们的蔬菜拉肚子,可以带医院的诊断证明来找我,我负责到底。要是没证据,就别在这造谣,我已经截图了,再闹我就报警。”
她还调出之前李大海仿冒礼盒、雇人造谣的证据,一起放在镜头前:“大家可以看看,这位李老板,之前仿冒我的礼盒,现在又雇水军抹黑,这种人的话,能信吗?”
直播结束后,小红书平台封了十几个水军账号,李大海也被工商约谈,要求他删除造谣内容,公开道歉。之前退单的顾客,纷纷重新下单,还留言:“就信周老板的实在,以后只买你家的!”
牧场的销售额不但没有下降,反而增长了20%。周沁雪松深吸了一口气,然后倚靠在椅子的背部。席慕递给我一杯温热的水说:“你是不是累得不行了?刚才有人恶意地问‘女主角不适合当席医生’,我没能忍住反驳,希望你不要介意。”
周沁雪回想起他之前的答复——“沁雪的坚毅和善良是我最敬仰的,她比我好得多”,眼眶泛红:“谢谢你,帮我说话。”
周沁雪在对母婴店进行调研的过程中,观察到有机辅食的销售状况相当不错。店主表达了这样的观点:“目前,大多数家长都非常注重健康,尽管有机辅食的价格相对较高,但购买的人数却很多。如果你选择制作,它绝对有很大的销售潜力。”
她被深深吸引,一回到牧场便开始思考——如何用牧场里的小番茄、胡萝卜和西兰花制作成泥状,既不加糖也不加盐,这样的小包装更适合宝宝食用。她尝试制作了几个盒子,并将其带给宝宝幼儿园的孩子们品尝,结果受到了大家的热烈欢迎。
下一步的任务是与食品厂进行合作。通过苏晴的推荐,她成功地找到了王坤的食品工厂。王坤仔细检查了样品后,骄傲地宣称:“周老板,我可以为你代工这种辅食,每盒的成本是3元,你可以卖出10元,我们的利润是五五分。”
周沁雪认为这是一个可行的方案,于是签署了一个初步的合同,并决定先制作5000盒水来尝试。样品发布后,她将其交给了几家母婴商店,得到了非常积极的反响,其中两家直接订购了3000盒。
正当王坤准备开始大规模生产的时候,他突然改变了主意:“周老板,这款辅食的售价如此之高,五五分是不足够的,你必须给我50%的利润,否则我不会生产。如果你不同意,那就找其他公司,我想看看谁能如此迅速地帮助你进入大规模生产。”
周沁雪气得手都攥紧了——这是坐地起价!她没急着答应:“王厂长,咱们签了初步协议,你现在涨价,不合适吧?”
“协议又没盖章,不算数。”王坤得意洋洋,“我知道你急着交货,现在找别家,至少要等半个月,你的客户能等吗?”
周沁雪拿出早就准备好的市场调研数据:“王厂长,母婴辅食市场需求年增30%,我牧场的有机品牌溢价能到40%,现在找我合作的厂家不止你一家。你要是坚持涨,我现在就联系备用厂家,他们给我的分成是25%,还能比你快3天交货。”
王坤的脸色变了——他以为周沁雪没备选,没想到她早有准备。他犹豫了半天,只能妥协:“算你狠,30%分成,不能再少了。”