“我们厂现在...情况不太好。您要什么样的薄膜“
苏建国详细说明了自己的需求，赵技术员的眼睛渐渐亮了起来。
“您说的这种我们完全能做！我们有一套德国进口的设备，专门生產宽幅高透光农膜，只是...“
“只是没订单“
苏建国敏锐地问。
赵技术员苦笑。
“是啊。国营大厂垄断了供销社的渠道，我们这种小厂接不到活。现在仓库里还堆著不少成品呢。“
“能带我去看看吗“
苏建国迫不及待地问。
在赵技术员的带领下，苏建国参观了仓库。
成卷的塑料薄膜整齐地码放著，苏建国仔细检查了厚度、透光性和韧性，完全符合他的要求。
“我想见见你们厂长。“
苏建国突然说。
十分钟后，在厂长办公室里，苏建国见到了红星厂的刘厂长。
一个头髮白、面容憔悴的老人。
“苏同志，听说您要大量採购我们的薄膜“
刘厂长声音沙哑，但眼中闪烁著希望的光芒。
“是的。“
苏建国点点头。
“但我有个提议，不如我们建立长期合作关係。我负责销售渠道，你们负责生產。“
刘厂长和赵技术员交换了一个惊讶的眼神。
“您是说...“
“开放了，政策允许个体经营。“
苏建国自信地说。
“我可以帮你们打开市场，不只是我的大棚用，还能卖给其他农户。“
刘厂长激动地站起来。
“苏同志，您可真是我们的贵人啊！“
隨后，苏建国跟刘厂长等人，来到了会议室。
坐在红星塑料厂简陋的会议室里，苏建国手指轻轻敲击著桌面。
他面前摊开著几份样品检测报告，对面的刘厂长正紧张地搓著手，眼镜片后的眼睛闪烁著期待的光芒。
“刘厂长，你们的產品质量確实不错。“
苏建国拿起一块塑料薄膜样品，对著光线看了看。
“透光率能达到90%，厚度0.12毫米，比国营厂的还要好。“
刘厂长闻言，脸上立刻堆满笑容。
“苏同志好眼力！我们这套德国进口设备，生產出来的薄膜质量绝对一流。要不是这两年供销社的订单都被大厂垄断...“
苏建国不动声色地放下样品。
“质量好是好，但价格方面...“
“价格好商量！“
刘厂长急忙道。
“现在厂里库存积压严重，工人工资都发不出来。只要苏同志肯要，我们愿意以成本价出售！“
苏建国心中一动，这正是他想要的结果。
他故作沉吟。
“我计划建四个大型蔬菜大棚，初步估计需要五吨左右的薄膜。如果按成本价...“
“五吨“
刘厂长眼睛顿时一亮，迅速在纸上计算起来。
“按现在的原料价格，每吨成本大约一千二百元，五吨就是六千元。“
苏建国摇摇头。
“刘厂长，现在塑料原料价格在下行，我听说石化厂那边新投產了一条生產线...“
刘厂长额头渗出细密的汗珠。
“那...那五千五百元如何我们真的已经没什么利润空间了。“
“五千。“
苏建国直接砍价。
“而且我要独家代理权，以后你们厂的薄膜，我负责销售，价格由我定。“
会议室里一时安静下来。
刘厂长和赵技术员交换了一个眼神，两人走到角落低声商议。
苏建国端起茶杯，慢条斯理地喝著，给足他们考虑的时间。
五分钟后，刘厂长走回来，脸上带著决然的神色。
“苏同志，五千就五千！但有个条件——您得先付一半定金。“
苏建国放下茶杯，露出满意的笑容。
“成交。不过我还有个要求——今天就要发货，派车送到苏家屯。“
“没问题！“
刘厂长激动地拍板。
“我这就安排装车！“
合同很快擬好，苏建国仔细检查每一条款后，从隨身的帆布包里掏出一叠钞票。
这是他刚从银行取出的一万元贷款中的大部分。
“这是三千元定金。“
苏建国將钱推到刘厂长面前。
“剩下的尾款等货到验收后付清。“
刘厂长双手颤抖地接过钱，一张一张地数著，眼中闪烁著泪光。
这笔钱对濒临倒闭的红星厂来说，无疑是救命稻草。
“小赵！“
刘厂长高声喊道。
“立刻去安排装车！把仓库里最好的那批货给苏同志装上！“
赵技术员匆匆跑出去安排。
刘厂长则亲自给苏建国倒了杯茶，脸上堆满笑容。
“苏同志，您可真是我们厂的贵人啊！有了这笔钱，工人们这个月的工资总算有著落了。“
苏建国微微一笑。
“刘厂长客气了。咱们这是互利共贏。对了，关於代理权的事...“
“您放心！“
刘厂长拍著胸脯保证。
“合同上白纸黑字写著呢，以后红星厂的薄膜销售，您说了算！“
就在这时，办公室的电话突然响了起来。
刘厂长歉意地看了苏建国一眼，走过去接起电话。
“餵哦，是老李啊！“
刘厂长的声音突然提高了八度，带著掩饰不住的得意。
“对对对，是有个大客户...什么你们也在找客户哎呀，真不巧，人家刚刚在我们这下了个大单子，五吨薄膜呢！“
苏建国挑了挑眉，听出电话那头正是第四塑料厂的李副厂长。
刘厂长继续炫耀。
“说起来还得谢谢你们厂呢！这位苏同志本来是要在你们那下单的，结果被你们的人给赶出来了，哈哈哈...“
电话那头传来一阵模糊的咆哮声，刘厂长笑得更加开心。
“对对对，我也不知道是谁啊...哎呀，老李你別生气嘛，这做生意讲究缘分...“
苏建国嘴角微微上扬。
他没想到事情会发展得如此戏剧性，但这对他的计划无疑是有利的。
掛断电话后，刘厂长满面红光地走回来。
“苏同志，您猜怎么著那个把您赶出去的主任，这下可要吃不了兜著走了！李副厂长正在会议室大发雷霆呢！“
与此同时。
第四塑料厂的会议室里，气氛凝重得几乎能拧出水来。
李副厂长脸色铁青地站在会议桌前，手中的电话听筒被他重重摔在桌上，发出“砰“的一声巨响。
“是谁“
他咆哮道，
“是谁把一个大客户赶出了厂门的五吨的订单啊！整整五吨啊！“
会议室里的中层干部们噤若寒蝉，没人敢出声。