加入动联办之后,刘清明的日子变得异常忙碌。
他几乎成了空中飞人,只不过飞的不是航班,而是京城二环路上的车流。
每天早上,他会先开车把苏清璇送到学院,然后在早高峰的车水马龙中穿梭,赶到铁道部大楼。
在动联办开个短会,听取一下最新的进展,布置几项工作,然后又得马不停蹄地驱车返回发改委。
产业司机械装备处那摊子事,一点也不比铁道部这边轻松。
不得不说,项辰光这个人,确实是个天生的项目带头人。
他不光是个精通业务的内行,更难得的是,他非常善于听取别人的建议,并且从不刚愎自用。
刘清明最初以为,那天在食堂包厢里的一番话,只是偶然触动了这位领导的某根神经。
现在看来,自己还是太天真了。
项辰光压根就没打算让他当个吉祥物。
他是真的准备“利用”自己。
当然,这个利用是褒义的,甚至带着几分“倚重”的味道。
这天上午,动联办的会议结束后,项辰光又把刘清明单独留了下来。
办公室里,项辰光对刘清明在德国搞出的那一连串操作,表现出了极其浓厚的兴趣。
刘清明没有隐瞒,将整个过程,从如何接触卡尔咨询,到如何利用信息差挑动几家公司的内部矛盾,再到最后借德国人压垮阿斯麦的心理防线,原原本本地复述了一遍。
整个过程中,项辰光一言不发,只是静静地听着。
他脸上的神态从最初的饶有兴致,慢慢变成了惊讶,最后几乎是目瞪口呆。
等到刘清明说完,办公室里陷入了长久的沉默。
过了好半天,项辰光才长长地吐出一口气,打破了平静。
“你今年……只有二十六岁?”
“今年四月刚满。”刘清明老实回答。
“太不可思议了。”项辰光摇着头,语气里满是惊叹,“五个国家,七家公司,还有那十三家乱七八糟的机构……全都被你调动得团团转。”
“你把人家好端端的一个合作项目,硬生生地给拆散了。我估计,他们到现在都不知道自己到底是怎么输的。”
刘清明笑了笑。
“项局,没办法,不这么干,这项技术根本进不了国内。”
“因为它没有经过市场的实际验证,美国人那边根本没把它当回事,反应自然也就不会那么激烈。否则,不管我怎么操作,最后都肯定没戏。”
项辰光定定地看着他,突然冒出一句。
“我怎么觉得,就算美国人真的反应激烈,你小子恐怕也有办法应付呢。”
刘清明连忙摆手:“项局,您对我是不是有什么误解?”
项辰光投来一个“我信你个鬼”的眼色,随即哈哈大笑起来。
“你今天说的这些操作,对我的启发很大。”项辰光收敛了笑容,变得严肃起来,“甚至有些思路,跟我的想法不谋而合。”
他身体微微前倾。
“既然让你负责谈判策略,你打算……先从哪家公司开始接触?”
刘清明沉吟片刻,给出了一个出人意料的答案。
“先排除德国和日本吧。”
项辰光明显愣了一下。
“排除他们?”
他有些不解。
“为什么?日本的新干线联盟,是我们接触下来态度最积极的,已经三番五次主动上门,要求跟我们进行技术接洽了。”
“德国的西门子,技术又是最好的,可以说是我们这次引进最心仪的目标。你这一竿子,怎么把最好的和最积极的全都给打翻了?”
刘清明摊了摊手,半开玩笑地说道:“我单纯只是不喜欢这两个过去的轴心国而已。”
项辰光被他这个理由给逗乐了,指着他笑骂道:“你呀你!”
笑过之后,刘清明正色道:“项局,既然您让我来负责谈判策略,那我肯定要有自己的一套做法。”
“说实话,在没有彻底掌握这几家公司的详细情况之前,我现在没有任何具体的想法。”
“这个态度很对。”项辰光赞许地点点头,“知己知彼,百战不殆嘛。”
他大手一挥,显得极为豪爽。
“有什么困难,需要什么支持,你尽管跟我开口。”
刘清明等的就是这句话。
“经费。”
他毫不客气。
“我需要一笔经费,最好是外汇。”
项辰光立刻反应过来。
“你是准备去国外,摸他们的底?”
“我不会亲自去。”刘清明摇了摇头,“但我需要找一些专业且合适的人,替我们去调查。”
项辰光的脑子转得飞快。
“就像……你之前在德国找的那个,卡尔咨询公司?”
这下轮到刘清明惊讶了。
“您……您连这个都知道?”
这可是他当时为了掩人耳目,私下里进行的操作,连发改委内部的汇报材料里都没有提及。
项辰光得意地笑了。
“你以为呢?你当时在德国谈判时用的那位翻译,就是咱们铁道部的子弟。不然,你以为我是从哪里知道你的?”
刘清明瞬间恍然大悟。
许凝。
“许翻译……”
“对,就是许凝。”项辰光点点头,“她父亲是我的老领导。那丫头回来之后,对你可是崇拜得不得了。”
原来是这样。
刘清明心里那点因为被大领导“青眼有加”而产生的沾沾自喜,瞬间烟消云散。
搞了半天,还以为是自己身上的人格魅力和王霸之气打动了人家。
没想到,根子在这儿呢。
内鬼竟在我身边。
他心里涌起一丝小小的失落,不过很快就调整了过来。
这反而是好事,至少证明项辰光找自己,是经过深思熟虑的,而不是一时心血来潮。
“项局,既然您都清楚,那事情就好办了。”刘清明重新振作精神,“前期的商业调查工作必不可少,而且必须越快越好。”
“没问题。”项辰光答应得极为痛快。
刘清明伸出几根手指。
“初步估计,每家目标公司大约需要五万美元的调查费用。这只是预估,具体的,根据实际产生的费用,多退少补。您看怎么样?”
项辰光在心里默默算了一下。
法国阿尔斯通,德国西门子,加拿大庞巴迪,日本新干线联盟。