第569章钦差大臣
红星传媒旗下有一家红星影像制作公司，不仅包括vcd、dvd的制作，还包括音像发行业务。
可谓是一条龙。
今年上半年，该公司的收入超过3800万元。
可见当下虽然盗版泛滥，但是正版影碟，仍然有着很大的市场。
周浩然先去找了善文栋。
要了一个钦差身份。
然后才见到了这家公司的总经理杜运良。
“周助理，闻名不如见面，佩服！佩服！”
杜运良着实没想到，新来的这个“钦差”，竟然这么年轻。这不仅是红星传媒的董事长助理，甚至董事长善文栋还亲自打来了电话，让他给予全方位的配合。
周浩然在公司里参观，走廊的墙上挂满了海报。
这都是影像公司发行过的一些知名的碟片，包括了电影、电视剧，以及音乐。
“杜总，盗版市场，对我们的业务影响有多大”
周浩然背着手，一边参观一边问。
“那影响可太大了。”
杜运良身边，还有好几位副总经理，来一起迎接钦差大臣。
周浩然瞥他一眼，“具体说说”
杜运良道：“这么说吧，盗版市场的规模，基本是正版市场的两倍。”
“那也不大啊”
周浩然对这样的数据不太相信。
“毕竟盗版碟的质量太低，便宜是便宜，可要是反复观看，还是得正版。”杜运良就指着墙上的一张碟片海报，“这是韩红专辑《雪域光芒》，市场里基本都是正版。盗版磁带很多，但是盗版碟片很少。”
周浩然对此就不太懂了，“为什么”
杜运良笑道：“因为碟片的品质啊，音乐碟，消费者买回去都是要反复听的。盗版碟不行，总划碟，一般播放个两三次，就播不了了，音质画质都没法保证。所以懂行的人买歌曲碟，都是买正版。”
周浩然这才明白怎么回事，“影视碟，也是这样”
“对，一样的。”杜运良点了点头，亦步亦趋的跟在周钦差身后，“不过，一般电影碟买回去后，很少反复看……所以受到品质的影响比较小，盗版市场的规模就很大。”
旁边的陶姓副总补充道：“还有一个原因，就是规模。电影的数量太多了，那些好莱坞大片，少说几千种，要是都买正版，那就太贵了。音乐碟就不一样了，精品专辑就那些，数量少，就有正版的消费力。”
“价格怎么样”
周浩然背着手，不苟言笑。
保持威慑。
杜运良见他一脸严肃，就心中发虚，连忙道：“周台，盗版的价格要便宜很多。就必须现在很火的影碟《碟中谍》。正版3张碟，标准售价是35块钱。盗版那里，都用不了10块钱。”
“正版碟的价格高，都有哪些原因”
周浩然接下来要运作《还珠格格》的碟片生意，这可是一笔超级订单，运作好了得进账几个亿，得先全方位的了解行业。
“大概分为五个方面。”杜运良在业务方面，还是有能力的，张口就来，“第一大因素，就是版权。还是以《碟中谍》为例，版权价格很高。一套碟售价35元，给派拉蒙的版费就得10块钱。”
“嗯。”
周浩然对此理解，好莱坞就是这样。
在美国，票房市场和影碟市场的收益，大概是1:1的关系。也就是说，一部电影在票房市场分账1亿美元，在影碟市场也能分账1亿美元。
杜运良接着说：“第二点，就是正版的生产成本更高。正版碟片，需要有更好的质量和更好的外包装。在买碟的时候，分辨是正版碟还是盗版碟，其实很简单，看包装就行了。正版碟，都是有一个方方正正的小盒子，把碟片装起来。盗版碟，就是简单的用一张纸壳包着。”
“嗯。”
周浩然的反应平淡。
心中好笑，就觉得盗版商们还有待进步，要是能让人一眼假的分辨盗版，那这水平也太低了。现在才98年，这个行业的确还需要技术的更迭和思维的创新。
杜运良道：“第三点，就是库存了。盗版没有库存，要是真的卖不出去，大不了就向农村地区倾销。甚至，换个包装一样卖。”
“换包装”
“对，很多时候盗版碟卖的好不好，跟外包装是不是吸引人有关。在盗版碟外壳，印上一些女演员的大尺度画面，销量就会很高。”
“好办法。”
周浩然点了点头，觉得这才像是正常的商业思路。
杜运良叹了口气，“不过，正版碟就不行了，因为正规，所以经常会滞销，又不可能像盗版碟似的大幅度降价销售。库存的成本，也都会反映在价格里。”
周浩然在走廊里参观了半个小时。
也跟这几位公司主管聊了半个小时，他们也算坦诚，给周浩然说了很多行业现状。